De Ceuta a Dubái: un ceutí que alcanza el éxito en los negocios

Su nombre es Alejandro Castillo Román, un ciudadano de Ceuta especializado en Ingeniería Domótica que está triunfando en el mundo de los negocios. Tras alcanzar el éxito en España, su próximo objetivo lo ha fijado en Dubái, lugar en el que ya ha establecido una relación internacional tras su reciente viaje a esta ciudad.

Tiene 28 años, estudió ingeniería, se especializó en domótica y en esta descubrió un universo de posibilidades para emprender. Ingenió un nuevo puesto de trabajo y gracias a su dedicación, ya puede decir que es un hombre de negocios.

Su perfil en Instagram es @acringenierias.

¿Qué tal?, Alejandro, ¿puede explicar qué es la domótica para contextualizar?

Hay un poco de discrepancia en lo que es la Ingeniería Domótica en el mundo actual de todo lo que serían las obras y la ingeniería. Entonces, la Ingeniería Domótica, desde el punto de vista técnico, se basa en el control y la automatización de las instalaciones de un edificio o de una vivienda. Pero no es solo encender la luz o subir las persianas, sino que lleva mucho más intrínseco, como por ejemplo, controlar la aerotermia de la vivienda, la climatización, las válvulas de agua caliente y muchas más cosas.

Ha creado un nuevo puesto de trabajo dentro del mundo de la domótica, ¿cómo fue esto posible?

Es una idea de que normalmente todos los proyectos llevan un proyecto básico y de ejecución, que posteriormente se lleva a la obra para que se pueda ejecutar como su nombre indica. Para ello, normalmente, esos planos se les dan a las subcontratas para que ejecuten la obra.

Entonces, suele haber una falta de coordinación entre lo que es la fase de diseño y la fase de ejecución. Entonces, en ese caso, nosotros hemos intentado hacer una coordinación entre los proyectos de instalación y la ejecución final, de manera que asesoramos tanto al arquitecto como al promotor y al constructor desde la fase de diseño para que pueda llevar a la ejecución de manera correcta esas instalaciones. Y posteriormente, el control de las mismas se realiza de una manera muy sencilla.

Y para llegar más allá con todo este proyecto, ha realizado recientemente un viaje a Dubái. ¿Cuál era el objetivo de este viaje?

Pues bien, el objetivo de este viaje era principalmente conocer in situ las tecnologías que utilizan en Dubái, ya que Dubái pertenece a la zona asiática, que trabaja en unos rangos de frecuencia distintos a los que hay en Europa. Además, la normativa también cambia.

Entonces, el motivo del viaje principalmente era conocer y expandir mi negocio allí y buscar lo que son colaboradores, “partnerships”, para intentar traer proyectos de Dubái a España y proyectos de España a Dubái. De esta manera, podíamos sacar la mejor tecnología que tenemos en España y en Europa, llevarla a Dubái, y en Dubái, que sabemos que tienen otro tipo de ejecución de obra, traer todo lo bueno y lo que nos pueda servir a España.

Y, ¿qué se ha conseguido después de este viaje?

Pues después de este viaje, en primer lugar, hemos podido tener reuniones con grandes promotoras de la zona y saber de qué manera integran este control y automatización de las instalaciones en sus proyectos.

Al tener estas reuniones, nos dimos cuenta de que los problemas que hay en España son los mismos problemas que hay en Dubái, con lo cual este tema de consultoría o asesoría, de la fase de diseño a la fase de ejecución, también ha tenido bastante aceptación en Dubái. Y si bien es cierto que en Dubái ya hay empresas que se dedican a este tipo de consultoría, pero en España todavía está un poco obsoleto.

¿Ha encontrado algún tipo de trabajo burocrático para emprender negocios en Dubái?

No, la verdad es que allí ponen las cosas muy fáciles. Y si bien es cierto que tienes que tener una serie de requisitos mínimos para poder acceder a una licencia de negocio allí en Dubái, pero a día de hoy sí que intentan traer los mejores ingenieros y las mejores tecnologías que tenemos en el mercado para que allí en Dubái pueda crecer la ciudad como lo está haciendo a día de hoy.

Y,  ¿en qué está trabajando? He visto varios vídeos en sus redes sociales con empresarios ya asentados allí.

 Allí en Dubái hemos tenido dos colaboradores con los cuales hemos cerrado acuerdos.

Una es Marcela y otro es David. Estas dos personas se dedican al tema inmobiliario, proyectos inmobiliarios. Una de ellas se dedica al tema de rentas cortas para alquileres vacacionales y la otra persona se dedica a villas de lujo para gente extranjera principalmente. Porque allí sí es cierto que todos los negocios que se montan, la mayoría de negocios vienen de personas de otros países.

Entonces nosotros sí que hemos podido encajar allí muy bien lo que son nuestros productos para que ellos puedan incorporarlos en sus proyectos. Desde la seguridad técnica o seguridad contra intrusión que estamos acostumbrados a ver, hasta el tema de las personas mayores y mejorar la calidad de vida y autonomía de estas personas.

También hemos conseguido trabajar con personas con diversidad funcional y hacer pruebas de cómo podrían mejorar su vida gracias al control de la domótica.

¿Cuándo se podrá ver el logo de ACR Ingenierías en Dubái?

Pues en octubre, es un hito que tenemos marcado para montar la licencia de negocio allí. Y como ya llevamos varios meses trabajando en España, tenemos grandes proyectos aquí en los que colaboramos tanto de gestión de proyectos como de ejecución de proyectos con promotores de Barcelona, promotores en Marbella, en Soto Grande, en Estepona, etc.

Pues, lo que queremos hacer es que todo lo que estamos realizando ahora y ejecutando en España podamos trasladarlo a Dubái en octubre. Y que tanto nuestros colaboradores de Dubái vean lo que estamos terminando de ejecutar en España, como que nuestros colaboradores aquí en España vean lo que queremos hacer en Dubái.

Y de esta manera intentar que todos los negocios que podamos mover y todo lo que podamos. sobre todo, mejorar la calidad de vida de las personas con la domótica, se pueda hacer efectivo.

¿Se puede decir que esta relación internacional ha dado sus frutos, cierto?

De momento está dando sus frutos y esperemos que pronto podamos mostrar proyectos ejecutados en Dubái.

¿Cómo comenzó en el mundo de la domótica?

Pues todo comenzó en Sevilla, que estudié la carrera de Ingeniería de Edificación allí. Una de las asignaturas que tuve tenía un bloque que se dedicaba a la domótica. Si bien es cierto que siempre la instalación ha sido mi punto fuerte en la carrera, donde he sacado mejores notas y mi trabajo a fin de grado lo hice sobre la gestión energética a través de la domótica de un colegio mayor de allí.

Entonces, ahí ya se me despertó esa inquietud de decir, me gusta la domótica, me gusta lo que he hecho en mi TFG, entonces me metí a hacer un máster de domótica y eficiencia energética en la Universidad de Málaga.

Ya ahí tenía claro que mi futuro profesional iba a estar dedicado al control de las instalaciones, que es la domótica. Y, sobre todo, incorporé esa parte de eficiencia energética que a día de hoy está latente en todas las obras y sobre todo en la Agenda 2030, en el G7, en todos los protocolos internacionales.

¿Cómo pudo iniciar su propio negocio?

 Pues lo inicié porque ya no me gustaba trabajar con un sueldo fijo y sobre todo con unas horas determinadas. A mí me gustaba investigar todo tipo de tecnologías, hacer pruebas. Yo me compraba mis propios productos, fabricaba mis dispositivos para hacer un montón de pruebas, para ver cómo funcionan y tal. Y ahí fue cuando dije, vale, pues si yo puedo hacer todo esto, en este caso por las tardes, por las noches, y veo que tiene potencial, ¿por qué no intentar meterlo en las obras reales? Y así es como comenzó todo.

A partir de ahí desarrollé un dossier en el que dije, bueno, pues sé que lo que podemos hacer para mejorar la calidad de las instalaciones, seguridad, eficiencia energética, mejora de la autonomía de personas mayores, todo lo que conlleva cargadores de vehículos eléctricos, sensores, control de la fontanería, control de la aerotermia, de climatización, ventilación, suelo radiante incluso, que lo tratamos, todas estas cosas.

Y dije, bueno, pues preparé mi dossier y empecé a hacer bases de datos, de productos y tal. Y ya cuando vi que todo estaba formalizado, pues me di de alta de autónomo y me lancé a la calle a buscar proyectos.

Ahora mismo, ¿dónde opera ACR Ingenierías en España?

A día de hoy estamos en la Costa del Sol. Sobre todo, tenemos proyectos en Soto Grande, Estepona, Marbella y Málaga Capital.

Son nuestros campos de actuación, pero también tenemos proyectos en la zona de Cádiz, en la zona de Huelva, Sevilla y Granada. Principalmente operamos en Andalucía, pero gracias a la infraestructura que estamos montando, ya podemos operar en Madrid, Barcelona o incluso fuera de España, ya que tenemos todos los papeles preparados para poder operar fuera del país sin ningún problema.

¿Cuál es el mayor objetivo que se ha fijado ACR Ingenierías para alcanzar la cumbre?

Pues la verdad es que no tenemos un objetivo fijo. Lo que sí tenemos claro es que queremos seguir ayudando a las obras, queremos seguir ayudando a los promotores y constructores a mejorar la calidad de las instalaciones, el control de las instalaciones y, sobre todo, es lo más importante, que ese sistema arcaico que tenemos en España de gestión de obra se convierta en una gestión inteligente y en una gestión que nosotros llamamos eficiencia operativa.

Es muy importante que no solamente puedas encender y apagar la luz, sino que la durabilidad y el mantenimiento sean mínimos, que la sostenibilidad a lo largo del tiempo de todos estos sistemas también sea la máxima y todo ello es difícil de conseguir, pero gracias a las tecnologías y a todos los sistemas innovadores que estamos desarrollando vamos a intentar que eso sea posible y sobre todo que se pueda quedar aquí en España ese producto y que le dé fruto a todas estas personas que desarrollan proyectos.

¿Nos podría decir su edad?

Sí, 28 años.

¿Qué se siente al ser emprendedor con 28 años?

Pues complicado, es complicado ya que en este país tenemos un sistema fiscal que a los autónomos no les beneficia del todo, pero bueno, luchamos contra ello y al final yo creo que lo que hay que hacer en vez de quejarnos y poner pegas, tenemos que adaptarnos y buscar las maneras de poder desarrollar el negocio y seguir creciendo.