El letrado acude mañana a la ciudad para ofrecer una ponencia, a las 16:30 horas en la sede del Colegio de Abogados, en la que disertará acerca de la importancia de una correcta oratoria Invitado por el Grupo de Abogados Jóvenes, el letrado Julio García Ramírez, ofrece mañana, a a las 16:30 horas en la sede del Colegio de Abogados, una ponencia acerca de la oratoria del leguleyo y cómo vencer el miedo del nerviosismo, materia en la que es un reputado experto.
–Llega usted a Ceuta con una reconocida trayectoria a su espalda...
–Así es, llevo más de quince años preparando a los abogados para hablar eficazmente en público y en sala. He preparado a más de 30.000 abogados de España y a abogados de más de veinte países.
–Que un abogado sepa expresarse en público, ¿no es una característica que se le presupone?
–No. En nuestras universidades y colegios, y esto es fundamental, no se ha enseñado a hablar en público, por tanto hablar de manera eficaz en público es una habilidad que se tiene que aprender con técnicas. Yo enseño más de cien técnicas. Porque una persona sea abogado no te hace que hables bien sí o sí, el título no te habilita profesionalmente.
–¿En qué se basa su método?
–Enseño una técnica novedosa en Europa que consiste en controlar los nervios en menos de siete segundos. Cuando un abogado controla los nervios en sala, su oratoria, su capacidad de actuación e improvisación es mucho más efectiva. Ésta es la técnica más importante que enseño: controlar los nervios en sala, no evitarlos.
–¿Cómo se pueden controlar los nervios en menos de siete segundos?
–Es muy importante que una persona sepa por qué está nervioso. A veces es por asociaciones, muchas de ellas inconscientes, y para eso es fundamental una buena respiración y sobre todo beber agua pues este líquido tranquiliza.
–¿Su trabajo viene motivado tal vez por una mala experiencia personal?
–No, aprendí oratoria en Nueva York, me gusta mucho dar clases y quise aprender las mejores técnicas de comunicación que por desgracias se enseñan fuera de España. A raíz de ahí escribí el libro 'Estrategia de oratoria práctica para abogados' , que ha sido el libro más vendido en la Historia de España en este campo, y me dediqué a enseñar a los abogados lo que yo había aprendido. Dado que soy compañero no quise que estas técnicas se quedaran para mí, una de mis obsesiones es enseñar todo lo aprendido a los demás.
–Para controlar la oratoria, ¿el idioma es importante? Es decir, ¿hay lenguas que pudieran resultar más sencillas de controlar aún en estado de nervios?
–No lo creo. En oratoria hay una serie de reglas básicas, como es el dominio del lenguaje no verbal, que es fundamental porque comunicamos sobre todo con los gestos, y luego hay que saber elegir las palabras claves. El abogado tiene que hacer interesante lo importante en sala.
–¿Es beneficioso llegar con el discurso que se vaya a elevar estudiado y machacado previamente?
–Sí, hay una parte del alegato que no tiene que estar sujeto para responder los ataques del contrario pero hay otra gran parte que se puede preparar de inicio que es en la que tú te vas a basar. La mejor improvisación es improvisar lo menos posible. Cuanto más preparado esté uno, tiene más capacidad para reclutar y para contrarrestar.
–¿Influye en el nerviosismo de un letrado el hecho de que sepa que defiende a un cliente culpable?
–Totalmente. El abogado es un transmisor de conocimientos y si muestra que no se ha creído nada, el juez creerá menos. Los abogados defendemos muchas veces a personas que sabemos perfectamente que son culpables pero nuestra obligación es aprovechar el mínimo resquicio legal para defenderlo, esto mucha gente no lo entiende y es comprensible que sea así pero no para un letrado.
–¿Hay hoy en día en España algún abogado que sea ejemplo de buena oratoria y a la par conocido para la opinión pública?
–No. No puedo aconsejar a nadie porque a nadie veo que sea especialmente bueno en la materia.
–¿Y políticos?
–Una de las personas más importantes en oratoria que ha habido en España ha sido Felipe González. Lo digo con independencia de su ideología. Rajoy es un pésimo comunicador, sobre todo a nivel emocional y Rubalcaba creo que hablaba bien pero ya no transmite ni mucho menos lo que hace años, ha bajado mucho en comunicación quizá porque ni siquiera él se cree lo que dice.
–¿No parece que en las sociedades actuales el lenguaje gestual le ha ganado terreno a la palabra con los riesgos que esta circunstancia entraña?
–La comunicación no sólo es lo que se habla. El gesto es la primera traducción de lo que uno siente y piensa. El lenguaje no verbal es el ADN de la comunicación, no falla nunca. Una persona que sepa leer bien los gestos está muy preparada para comunicar. No obstante, la herramienta de trabajo del letrado es la palabra y por eso la tiene que cultivar.
–¿Qué país es ejemplo en oratoria y en lenguaje gestual?
–Estados Unidos, sin duda. Allí hay una base clara: si tú hablas para la inteligencia, estimulas el pensamiento de los demás pero si hablas para las emociones provocas una acción. El discurso del abogado tiene que ser una mezcla entre la razón y la emoción sin que haya ningún tipo de exageración o sobreactuación.
–Un abogado que tiene por objeto enseñar a hablar a sus colegas, ¿puede ocasionar envidias en su propio sector?
–La principal diferencia entre Estados Unidos y España es que allí se idolatra el éxito y en España la envidia se erige como el deporte número uno. Si yo dijera que gano equis dinero, mucho en todo caso, un estadounidense se preguntaría cómo lo hago y me intentaría copiar mientras que un español diría 'por qué' y se quedaría en la envidia. España progresa poco porque aquí se envidia el éxito y allí se toma como modelo.
–¿Qué nota le pondría a los abogados españoles en oratoria?
–Un 3.
